爱仕达年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

一、年经营情况回顾 　　年，是我国改革开放四十周年，也是浙江爱仕达电器股份有限公司(以下简称公司或爱仕达)成立四十周年。 　　年，全球经济形势较为严峻，同时中美 的爆发也影响到了中国大部分的企业。在经济形势较为紧张的情况下，报告期内公司实现销售收入32.58亿元，同比年增长6.06%,实现归属于上市公司股东净利润1.49亿元，同比下滑13.92%。 　　令人欣喜的是，年公司智能制造业务收入大幅增长，实现销售收入2.08亿元(不含内部销售),同比年增长约%。 　　(一)炊具、小家电及家居业务情况 　　报告期内，公司在炊具、小家电及家居传统领域上，持续推动产品创新。炊具方面，首创集微压、密封、不串味于一身的蒸锅：蒸鲜汽锅，上市后获得广大消费者好评。同时迭代金刚旋风无油烟钛炒锅、不锈铁锅等产品。小家电方面，上新24款产品，包括爱仕达真空旋风钛金釜IH智能电饭煲，真空厚膜加热电水壶，全新芯火力电磁炉等等，均得到了经销商及广大消费者的支持。而在家居产品上，年成功开发出旋风陶瓷煲，杀菌套刀，温显保温杯等特色商品，并在陕西、湖北、重庆、福建先后设立家居用品公司，推动爱仕达家居产品销售。 　　(二)机器人及智能制造领域 　　报告期内，公司智能制造领域获得了较大的突破，销售收入实现2.08亿元(不含内部销售),同比年增长约%,实现机器人销售台(包含内部销售),同比年增长50%,公司子公司浙江钱江机器人有限公司本体销售量达到全国前列，并荣获恰佩克奖年度机器人质量奖，在本体制造上，新的机型进一步扩充，多项产品已提交权威部门进行相关认证。 　　公司在应用推广上进展顺利，公司子公司杭州钱江机器人有限公司完成在萧山机器人小镇的入驻，公司子公司松盛机器人业务已开展到北方城市，在天津设立了分公司，主要客户有今天国际、昆明昆船、天海欧康、北京起重、深圳中集、山西东杰、斯伦贝谢、东富龙、科大智能、山东兰剑等。松盛机器人在技术上拥有5大技术点：直角坐标智能拣选系统，机器人快存系统，智能3D拆码系统，机器人轨道系统，智能订单分拣系统。钱江机器人的本体机器人已在公司子公司索鲁馨成功应用，并且索鲁馨开发出了业界 套多台协作式机器人去毛刺系统，用于特斯拉变速箱及离合器壳体，开发出了压铸车间全工艺流程实现自动+智能数字化整体解决方案、压铸机产生的有害物质净化系统等等。公司子公司劳博物流机器人也在电商领域上逐步迈向工业领域发展。另一方面，公司在澳大利亚设立全资子公司CSFRoboticsPTYLTD(CSF机器人有限公司),主要针对抛光打磨技术进行攻关，代表着爱仕达的智能制造应用向国际市场走出了 步。

二、核心竞争力分析 　　一、炊具及家电方面核心竞争力 　　1、品牌优势 　　公司自年开始在国家商标局先后注册了等系列商标，创立了自主品牌。目前公司品牌在国内炊具行业的知名度和美誉度较高，先后被评为浙江省名牌、浙江省 商标，并于年被国家工商局授予 称号，年被中国品牌研究院评定为中国 价值 。 　　公司于年被浙江省人民政府评为浙江省重点培育和发展名牌企业,年被浙江省人民政府列入浙江省工业行业龙头骨干企业,年公司被中华全国工商业联合会评为中国民营企业制造业强，年被国家质检总局评为不锈钢产品国家出口免验企业，年被中国出入境检验检疫协会评为中国质量诚信企业。公司不粘锅、压力锅等产品被国家质检总局评为中国名牌。 　　在品牌建设方面，公司继续聘用 影视明星孙俪作为公司形象代言人，并通过发布会、新兴媒体平台包括微博、 　　国际市场上，公司产品的品质得到世界知名炊具企业的认可，并与其形成了长期、稳定的合作关系，公司制造的产品销往美国、德国、法国、中东、日本和澳洲等40多个国家和地区。公司积极拓展自主品牌销售，先后在美国、加拿大、日本、韩国、新加坡、新西兰等多个国家和地区申请注册ASD商标，提高公司品牌的世界知名度和美誉度。公司产品被中国机电进出口商会评定为推荐出口品牌。 　　2、销售网络及客户渠道优势 　　公司经过十几年的国内外市场拓展，形成了强大的国内营销网络和以经销商为主的国外营销网络，拥有稳定的国内外客户群体，遍及全世界主要国家和地区、国内的一线城市，并通过经销商将销售网络渗透到了大多数 级城市。 　　同时公司一直积极发展电子商务，目前公司主要产品已覆盖了淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、一号店和亚马逊等主流电商平台。未来公司将继续加大电子商务方面的投入，促进公司电商业务快速发展。 　　公司在全国各省市设立了公司产品的售后服务网点，如和服务中心、各办事处、维修点、各地商超,以及电话、信函、网上服务等方式共同组成了畅通的售后服务沟通渠道。同时，公司制订了严格的售后服务工作管理规范,为消费者提供快捷、便利、优质的服务，提升了企业形象和社会价值。 　　3、自主创新能力和技术 优势 　　公司属于国家高新技术企业，拥有一家省级企业研究院和一个省级企业研发中心，研发和工艺水平处于国内 、国际先进水平。炊具及家电方面：公司技术团队经过多年积累，掌握了国内 的多层复合材料、无余量精密成型、连体制造、硬质氧化、小流量排气防溢出等多项涉及炊具材料、制造、产品设计的非专利技术，成为公司生产与经营的强大技术支撑。截止年底，公司在炊具家电方面的专利共计项，其中发明专利62项，实用新型专利项，外观专利项。 　　4、严格的品质控制优势 　　公司在长期与国际知名炊具企业及沃尔玛、家乐福、宜家、麦德龙等国际零售巨头合作中，公司确立了下道工序是上道工序用户这一质量管理原则，在原材料进厂、过程检验、成品出厂过程中形成了严密的质量控制体系，此外，公司在产品生产工艺技术方面形成了完善的工艺研发运用流程，能够针对产品设计和加工标准的需要不断更新完善符合规模化生产要求的工艺流程，形成科学完整的工艺技术标准来保证生产工艺的严格执行，从而不断提升产品质量、档次和标准，并制定了行业 的企业标准和工艺流程，使生产过程的每一个环节都有章可循。 　　公司已先后通过IS:质量体系认证、IS011环境管理体系认证、中国CCC认证、德国GS认证、美国UL认证、日本SG认证等多项国家和国际认证。公司不粘锅、压力锅被授予中国名牌产品。 　　5、管理优势 　　 的管理团队和先进的管理技术是公司站稳国内炊具行业龙头企业地位的重要保证。公司自创立之初就十分注重人才的内部培养，并不断引入 的管理人才和研发人员，用合理的待遇、良好的机制、良好的企业文化吸引 人才的加盟，建立了长效的留人机制。目前公司中高层管理人员有75%以上是来自全国各地的管理人才，子公司的主要负责人也大多由职业经理人担任。 　　公司非常注重推进信息化建设，在推进生产系统、分销系统的ERP完善的同时，也进一步完善了采购管理、质量控制、技术管理、物流管理、客户管理、预算管理、资金集中结算、人力资源管理、OA自动化办公等系统的建设，增强了公司快速反应能力、科学决策能力和危机处理能力。 　　二、机器人方面核心竞争力 　　1、产品优势在产品上，目前钱江的工业机器人在重复精度上已经达到0.03mm,TCP精度已经达到0.05mm,轨迹精度已经 　　达到0.15mm,达到了国家机器人前列。同时，在产品系列，建立从3KG/4KG/6KG/10KG/20KG/50KG/KG/KG/KG/KG/KG/全系列工业机器人产品。 　　2、研发优势 　　钱江机器人建立了完整的研发架构和体系，拥有哈工大博士、硕士等组成哈尔滨研发团队40余人，浙江研发团队余人。钱江机器人采用自主知识产权的国内 工业机器人集成应用技术，现已建成关键零部件检测和生产装配车间，配备激光跟踪仪、减速机传动链误差测量仪、减速机刚度回差测量仪等先进关键零部件检测设备。从本体到核心零部件，能够掌握机器人控制器、减速机、离线编程、机器视觉等，可以综合解决很多别人解决不了的问题，未来对于有行业门槛的领域，是钱江机器人的利益增长点。 　　3、质量优势 　　钱江机器人建立了完整的质量的保证体系，通过了ISO:质量管理体系认证。钱江机器人在钱江摩托工厂、爱仕达工厂已经经历了长达三年的苛刻条件考验和充分验证之后，目前所研发和生产的机器人已经广泛运用到汽、摩车及零部件、五金、消费类电子、家电、机加工、铸造等行业。 　　4、应用优势 　　公司具有多年丰富的自动化应用优势，在抛光打磨、去毛刺、喷漆、焊接，智能仓储上具有丰富的应用经验，拥有汽摩自动化、压铸自动化、玻璃自动化设备、锂电池自动化设备、烟草码垛自动化设备、机床上下料自动化设备、物流码垛自动化设备等行业设计、调试、装配经验。

三、公司未来发展的展望 　　一、行业竞争格局和发展趋势 　　(一)炊具行业 　　随着近年来中国经济发展，人均可支配收入和消费水平的提高，我国的炊具行业也进入到了高速增长阶段。未来，随着人们品牌意识提升，对于炊具品质要求提高，中高端产品需求的占比将逐步扩大，低端产品的市场规模占比会逐渐减少，目前国内中高端产品市场主要被爱仕达与苏泊尔及其他国外品牌占据。 　　(二)小家电行业 　　目前我国的城镇化率远低于发达国家的平均水平。随着经济水平改善、城镇化率提升以及消费者生活方式的改变，未来小家电产品需求将持续增长，产品也会不断升级。 　　(三)机器人行业 　　近几年来，我国机器人产业工业经济转型升级步伐加快，经济发展内生动力逐渐增强，多地亟需进行产业结构调整和改善生态环境，我国工业机器人保持较快速度增长。机器人行业进入了一个空前活跃时期，无论是公司的数量、从业人数、还是营业额，都呈现迅速增长的态势。 　　二、公司发展战略及经营计划 　　年，公司核心战略方向为：以满足消费者需求为目标，通过智能制造实施应用，推动产业升级，利用互联互通的思维和手段，建立新的商业模式，从而改变人们的生活方式，实现智能生态家居的整体解决方案。我们再次强调，未来的爱仕达是智慧炊电和智能制造共同发展，以智能炊电促升级，以智能制造促转型。紧紧围绕组织重组、效益改善、规模提升、运营增效、品牌提升、智能制造六大方针开展工作。 　　在炊具、家电及家具传统行业上，公司通过产品创新，稳定行业领导地位，通过国际市场扩展，让爱仕达走向国际化道路。通过研发、引进新技术满足消费者个性化需求，拓宽国际市场辊涂产品线，提升产品竞争力，占领经济型产品市场；同时不断提升产品的标准化、体系化、主题化，进一步提升爱仕达产品的竞争力吗；积极拓展自有品牌客户，构建国际营销网络，推动外销销售提升。 　　在智能制造板块上，整合爱仕达智能板块相关公司资源，完善爱仕达智能物流立体仓储体系，完成爱仕达东部智能工厂建设，进一步加强上海智能科技研究院和产品创新研究院的建设，利用该平台汇聚智能制造各方面人才，在机器人运动控制软件、机器视觉、机器人云平台等方面加强研发，提高钱江机器人产品的核心竞争力，为爱仕达智能制造的未来发展做好人才与技术储备；加强机器人专业建设，与机器人学校深化产教融合，进一步加强校企合作，形成工业机器人专业的特色体系和标准，通过提升培养学生的有效性、培养过程的实践性等，为培养公司未来智能制造产业发展的高素质应用型人才奠定基础。 　　三、可能面对的风险 　　(一)劳动力成本持续上涨风险。劳动力成本的持续上升给公司未来的盈利能力及市场竞争力带来压力。 　　(二)人民币汇率波动风险。人民币的升值为公司出口业务的增长带来压力，贬值虽然有助于出口业务，但也可能会给公司的远期结售汇业务带来不确定性。 　　(三)小家电市场竞争加剧风险。公司小家电业务经多年积累仍未进入主流企业行列，主要产品的市场占有率不高，产销量尚未达到经济规模，随着小家电市场竞争加剧，面临较大的市场压力。