压铸“百家讲坛”由中国机械工程学会铸造分会、《压铸周刊》联合主办的品牌栏目。当下，受新冠疫情、原材料涨价、行业转型升级等因素影响，中小压铸企业面临前所未有的经营困难，行业竞争日益加剧，订单减少，开机率降低，利润微薄。本期内容的主题为：中小压铸企业如何应对当前困难，实现健康可持续发展？

本期邀请宁波中铸信息科技有限公司COO刘志国先生、唐山旺发压铸有限公司总经理罗利群先生，就本次主题谈谈他们的看法。

宁波中铸信息科技有限公司COO刘志国先生

压铸行业乃至制造业有两个趋势：第一趋势是利润越来越薄，第二是订单向大企业集聚的效应。第一个趋势不可逆，从成本端看，人工成本和租金成本是逐步攀升的，从销售端看，铸件采购商逐年降价也是不争的事实。第二个趋势也是逐渐在形成，很多铸件采购商为了降低管理成本，不再管理和维护很多家小型压铸厂，而是选择几家大的压铸企业，将大大小小订单全部给这些大企业。通过对上千家压铸企业的走访，以及基于以上两个趋势，针对中小压铸企业的转型和可持续发展，提出以下三点建议：

第一，在自己所在专业领域或者找到一个细分行业的产品做专做精，通过提高效率降低降本，通过提升技术提高品质，成为这个细分行业里的行家。

比如：宁波北仑有一家做汽车钥匙上的锌合金压铸件的企业，该产品对尺寸和表面处理要求都很高，该公司通过6年的专注钻研，现在已经成为国产主流汽车品牌的指定供应商；惠州惠阳有一家做铝合金门把手的企业，十余年一直专注于这个产品，把门把手的每个环节和细节都做到了极致，在当前行业一片暗淡、无订单可做的情况下，他们的订单依然是挑着做，做不赢；温州乐清有一家做高端卫浴锌合金件的压铸企业，通过聘请台湾30多年经验的顾问专家给予技术指导，短短几年便跻身卫浴OEM龙头行列。

第二，尝试跟附近的大型压铸企业建立合作关系，承接大型企业分出来的小产品订单或者小批量订单，为大企业服务，成为大型压铸企业生产的延伸。

比如，在宁波、重庆、上海、山东等地，这样的现象已经很普遍，大型企业面对终端客户，从最早期的单纯加工产品，交付零部件，逐渐承担起终端客户的供应链管理职责，协助终端客户开发、管理和维护小产品或者小批量的产品订单的下一级供应商。

第三，将自身打造成一家能够快速交付少批量多品种压铸件的企业，以适应快速的市场变化，少批量多品种的客户发出来的订单相对单价比较高。如果企业能够快速交付，将很有竞争力。

比如：江苏镇江丹阳有一家做精密锌合金件的压铸企业，一台机一天可更换6副模具，快速生产小批量的产品，客户粘性很高；上海青浦有一家老牌的铝合金压铸企业，也是针对小批量的产品进行快速生产、快速交付，多年稳定经营，现在已经传承给二代；东莞凤岗有一家针对小五金产品的整套压铸生产解决方案提供商，采用24小时快速开模的1+N模架方案，加上高速取件机，专用高速压铸机和全自动扳料机等设备组成整体解决方案，为客户提供更高速、更高效、更高产的压铸生产方案，客户均是各个小五金产品领域的龙头企业。

唐山旺发压铸有限公司总经理罗利群先生

唐山旺发压铸有限公司（“唐山旺发压铸”），前身旺发汽车附件厂，始创于年，主要生产铝合金压铸汽车零部件。目前，公司拥有10台T、T、T、T、T、0T、T等吨位冷室压铸机，配置给汤、喷雾、取件机/机器人，全部实现自动化压铸生产。同时，公司还拥有台套CNC加工中心、30台套数控车床等生产设备，对压铸件毛坯渐进行精密机加工。

唐山旺发压铸主要生产各类汽车零部件，包括变速箱壳体和换挡组件、分动箱壳体、发动机罩盖、自动伸缩踏板组件、座椅扶手、汽车LED散热器、精密仪器件以及工业缝纫机零部件等，为一汽奥迪、上汽奥迪、爱信精机、长城汽车、唐齿集团等客户配套，产品直接间接供应国内二十余家主流车企。

对当前市场行情的看法：

第一，产品更新换代速度过快，给项目投资带来很大风险。譬如，某客户原企划需求10万台手动变速箱，后来因为国内市场变化，自动变速箱和新能源更新，市场萎缩到2万台，造成企业原有产能规划大量闲置，原有规划产品的设备、模具、工装投入大量浪费损失。

当前，汽车产业发生深刻变化，传统汽车向新能源汽车转型，新能源汽车本身也在快速迭代升级。作为压铸厂，由于订单、产品需求的减少，前期的模具、工装等方面的投资损失很大。前期的投入、研发，在进行量产时，却发现预估的市场和需求消失了。

第二，经历多年新冠疫情，原材料价格高企，市场需求减小、订单萎缩，压铸企业经营遇到前所未有的挑战。另外，国家的环保政策，也给压铸企业带来很大压力。在唐山地区，环保法规很严苛，压铸企业常常遇到停产限产问题，导致许多压铸企业倒闭。诚如，任正非先生所说，未来3年，华为要把活下来作为最主要纲领。中小压铸企业又何尝不是如此。

第三，在国际市场，目前的外围环境对中国是不利的。许多西方国家将中国列为“不友好国家”，而在全球产业链一体化的今天，一旦产业链的某个环节中断，或者某个国家不向中国供应精密零部件，这将对行业、对企业都影响很大。这是不可忽视的、潜在的危险。

给中小压铸企业的建议：

第一，开源。持续不断地开发新客户，开发新产品。开发新客户，就是不断开拓市场。开发新产品，就是要坚持创新，不要固守老的产品、老的东西，而应当坚持不懈地研发新产品。旺发压铸高度重视新产品的研发。一个新产品的研发，从立项到量产，一个周期要2-3年的时间，所以，对新产品的研发要提前布局。这也是旺发压铸在当下的市场环境中保持逆势增长的秘诀之一。

第二，节流。全方位研究如何降低企业经营成本。当下，原料辅料，包括合金材料、天然气、电费等都在涨价，人工价格也在涨。如何从中降本？首先，节能技术的应用，引进节能的压铸设备、熔炉，比如采用伺服节能技术；其次，引进自动化设备，实行全自动化生产，提高生产效率，提升产品稳定性、一致性，降低不良率，反向降低生产成本。

另外，中小企业也需要在新设备、新技术上持续投资，比如引进新生产设备，淘汰老旧过时的设备，以提高生产效率，提升企业效益。

第三，在原材料采购上，要注意控制好成本，比如要货比三家，密切

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